WRZESIEŃ 2026

Statystyki z 52 portali nieruchomości: 64% mieszkań to oferty agencyjne

Choć pośrednicy nieruchomości nie zawsze cieszą się najlepszą opinią wśród Polaków, wielu właścicieli już na początku sprzedaży mieszkania decyduje się powierzyć ją profesjonalnemu biuru. Czy przedłużające się spowolnienie na rynku wtórnym zmieniło coś w tym podejściu?

Oferty sprzedaży

Mimo że od lat mówi się o rosnącej niezależności sprzedających, dane uparcie temu przeczą. Nadal niemal dwie trzecie mieszkań trafiających na rynek wtórny dostępnych jest do kupienia wyłącznie za pośrednictwem agencji. Ta złota proporcja zdaje się być odporna na wszelkie rynkowe zawirowania. Co roku liczymy, że wreszcie wydarzy się coś, co pozwoli nam napisać o tym zjawisku coś nowego. Mamy nawet w zanadrzu kilka chwytliwych tytułów. Niestety, znów muszą poczekać. W tym roku nie drgnęło dosłownie nic!

Na początku sprzedażowej drogi właściciele odpowiadają za 36% mieszkań trafiających na rynek wtórny. Jednak im dłużej przyglądamy się ofercie dostępnej na portalach, tym bardziej proporcje przesuwają się na korzyść pośredników. Wśród wszystkich aktywnych ofert udział mieszkań dostępnych bezpośrednio wynosi już tylko 26%. Innymi słowy, zaledwie co czwarte mieszkanie można kupić bez udziału agencji.

Skąd bierze się ta różnica? Nasuwają się dwa możliwe wyjaśnienia. Być może prywatni właściciele skuteczniej znajdują nabywców, a ich ogłoszenia po prostu szybciej znikają z portali. Ale równie dobrze może działać mechanizm odwrotny: mieszkanie przez jakiś czas nie znajduje kupca, właściciel traci cierpliwość i ostatecznie powierza sprzedaż pośrednikowi. Zapewne oba zjawiska występują jednocześnie. Pytanie tylko, które z nich ma większy wpływ na statystyki.

W przypadku tego drugiego scenariusza pojawia się jeszcze jeden ciekawy szczegół. Internet ma wyjątkowo dobrą pamięć, więc bardziej dociekliwi kupujący potrafią odnaleźć pierwotne ogłoszenie wraz z numerem telefonu właściciela. Dla pośrednika, który właśnie przejął ofertę, niekoniecznie jest to wiadomość dnia.

Przyjrzyjmy się teraz rynkowi wynajmu mieszkań:

Oferty wynajmu

Na rynku najmu proporcje są niemal lustrzanym odbiciem tych obserwowanych przy sprzedaży mieszkań. Tutaj to właściciele rozdają karty - aż 70% z nich decyduje się szukać najemcy na własną rękę, bez angażowania agencji. Skąd tak duża różnica? Czy znalezienie lokatora jest na tyle proste, że pomoc pośrednika okazuje się zbędna? A może właściciele uznają, że prowizja jest zbyt wysoka w stosunku do wartości transakcji? Nie można też wykluczyć, że sami pośrednicy mniej chętnie angażują się w obsługę najmu, koncentrując wysiłki na bardziej dochodowej sprzedaży. Zapewne prawda, jak to zwykle bywa, leży gdzieś pośrodku.

Które portale cieszą się dziś największą popularnością wśród biur nieruchomości? Gdzie natomiast najłatwiej trafić na oferty bezpośrednie? Odpowiedzi znajdziecie w najnowszym numerze raportu „Portale ogłoszeniowe w liczbach”.